A dinâmica da venda de Tecnologia se diferencia da venda de bens de consumo, pois a complexidade do produto tecnológico é maior, a adoção de uma nova tecnologia impacta toda a estrutura da empresa e também existe um alto grau de interdependência entre vendedor e comprador.
Para atender essas e outras necessidades específicas da venda de tecnologia o objetivo deste workshop é apresentar uma visão geral sobre o tema com os seguintes tópicos:
- Técnicas de Vendas – Visão Geral
- Vendas B2B
- Vendas de Tecnologia
- Como as Empresas adotam Tecnologia
- Técnicas para Venda de Tecnologia
- Vendas Consultivas
- Vendas Complexas
- Introdução a Gerenciamento e Métricas de Vendas
Público Alvo:
- Profissionais das áreas de Marketing e Vendas de empresas que comercializam produtos industriais ou produtos de alta tecnologia
- Entusiastas, Inventores e Empreendedores nas áreas de Software, Tecnologia e Inovação