A dinâmica da venda de Tecnologia se diferencia da venda de bens de consumo, pois a complexidade do produto tecnológico é maior, a adoção de uma nova tecnologia impacta toda a estrutura da empresa e também existe um alto grau de interdependência entre vendedor e comprador.

Para atender essas e outras necessidades específicas da venda de tecnologia o objetivo deste workshop é apresentar uma visão geral sobre o tema com os seguintes tópicos:

• Técnicas de Vendas – Visão Geral
• Vendas B2B
• Vendas de Tecnologia
  • Como as Empresas adotam Tecnologia
• Técnicas para Venda de Tecnologia
  • Vendas Consultivas
  • Vendas Complexas
• Introdução a Gerenciamento e Métricas de Vendas

Público Alvo:

• Profissionais das áreas de Marketing e Vendas de empresas que comercializam produtos industriais ou produtos de alta tecnologia
• Entusiastas, Inventores e Empreendedores nas áreas de Software, Tecnologia e Inovação